Arroz y legumbres de marca blanca: su marca en el envase

Si recorre el pasillo de arroz y legumbres de cualquier tienda de alimentación india en Dubái, Londres o Nueva Jersey, verá que se repiten los mismos nombres: Laxmi, India Gate, Daawat, Kohinoor, Tilda. Estas marcas son fuertes porque la empresa que envasa la bolsa es propietaria de la marca, del estante y del cliente. Un distribuidor que los revende compite en precio con todos los demás importadores del mismo saco. La marca propia da un giro a esta situación: la misma calidad de exportación, envasada en sacos de 25, 30 o 50 kg con su marca impresa, vendida bajo su nombre en su mercado. Esta guía explica cómo funciona, qué esfuerzo supone y cuándo no es la opción adecuada.

Qué significa la marca propia para un exportador como nosotros

TGK Agro es un exportador que combina actividades de comercio y fabricación. Nos encargamos de la adquisición, limpieza, clasificación y molienda de arroz y legumbres en nuestras instalaciones de Akola, y exportamos cargamentos en contenedores a través del puerto de JNPT, en Bombay. En un pedido de marca privada, el producto corresponde a la calidad que usted especifique de nuestro catálogo, y el embalaje es el suyo: sacos a granel de 25, 30 o 50 kg impresos con su marca, y envases para el consumidor de 1, 5 o 10 kg, según lo solicite. Nosotros nos encargamos de adquirir las bolsas, imprimirlas, envasar, cargar y tramitar la documentación del envío. Usted nos facilita la marca y el material gráfico.

Reventa de marca frente a su propia marca

	Reventa de una marca consolidada	Su propia marca
¿Quién es el propietario del cliente?	La marca; los compradores pueden cambiar a cualquier otro importador de la misma	Usted; el cliente vuelve a su marca
Margen	Lo fijan los precios de la marca y otros distribuidores	Lo fija usted, sobre productos de calidad de exportación adquiridos a precios al por mayor
Exclusividad	Ninguna, a menos que disponga de un acuerdo de distribución	Total, en su mercado
Especificaciones del producto	Fijadas por la marca	Elegidas por usted: variedad, longitud del grano, porcentaje de granos rotos, pulido
Comercialización	A cargo de la marca	Su responsabilidad
Pedido mínimo	A menudo, unos pocos palés	Normalmente, un contenedor por referencia (SKU) para las bolsas impresas
Plazo de entrega para un primer pedido	Días desde la salida de stock	De cuatro a seis semanas, incluida la impresión de las bolsas

El resumen sincero: una marca consolidada le proporciona un atractivo inmediato en el lineal y le exime de la carga del marketing; su propia marca le ofrece margen, control y una relación con el cliente, a cambio de un primer pedido más voluminoso y del trabajo que supone labrarse un nombre. Muchos distribuidores combinan ambas opciones, utilizando una marca conocida para abrir cuentas y su propia marca para quedarse con los beneficios.

Lo que debe proporcionar

• Nombre de la marca y material gráfico. Archivos listos para imprimir en cualquier idioma, incluidos el árabe, el chino o el francés. Le enviamos las plantillas de las bolsas para cada tamaño.
• Texto legal para su mercado. Peso neto, «Producto de la India», datos del importador y del envasador, número de lote y formato de la fecha de consumo preferente, tabla nutricional y código de barras para los envases destinados al consumidor. La normativa varía según el país, y su importador oficial suele conocerla; imprimimos lo que usted apruebe.
• Las especificaciones. Variedad y calidad según la página del producto, por ejemplo, 1121 Sella Basmati, o toor dal con un 95 % de granos partidos y menos del 2 % de granos rotos.

Lo que gestionamos

• Suministro de bolsas: PP tejido para granel, PP laminado con BOPP para un aspecto comercial impreso, no tejido o de papel para envases de consumo.
• Impresión, con una prueba para su aprobación antes de la tirada.
• Procesado, envasado, pesaje y cosido o termosellado.
• Carga de contenedores en Akola y envío a través de JNPT con la documentación completa: factura comercial, lista de embalaje, conocimiento de embarque, certificado de origen, certificados fitosanitarios y de fumigación, registro APEDA para el basmati y el informe de calidad del lote.
• Nuestra licencia de la FSSAI como envasador y nuestros registros en APEDA, IEC y D-U-N-S, que su importador podría necesitar tener archivados.

Cantidades mínimas y plazos

Las bolsas impresas tienen una tirada mínima, por lo que un contenedor de 20 pies por referencia (SKU) es el mínimo práctico para un primer pedido: entre 24 y 26 toneladas de arroz o legumbres. Es posible realizar contenedores mixtos con dos referencias de la misma marca una vez que las bolsas estén disponibles. Un primer pedido típico tarda aproximadamente una semana en la aprobación del diseño y las pruebas, de dos a tres semanas en la impresión de las bolsas y de una a dos semanas en el envasado y la carga. Los pedidos repetidos se envían más rápido porque las bolsas ya están en stock, y podemos reservar las bolsas impresas para su próximo pedido.

Productos disponibles bajo su marca

• Arroz basmati: 1121, 1509 y Pusa, en las variedades blanco, sella o al vapor.
• Arroz no basmati: IR64, Sona Masoori, Swarna y PR11, en bruto o parboilizado.
• Dal: toor, moong, chana, urad y masoor, limpiados a máquina, clasificados y pulidos.
• Legumbres enteras: kabuli chana a granel, moong, urad, masoor y toor.

Preguntas frecuentes

¿Es el producto de la misma calidad que el de las grandes marcas?

Usted elige el grado, y es este el que determina la calidad. El mismo «1121 sella» que se utiliza para envasar una bolsa de marca puede utilizarse para la suya, según las especificaciones que usted establezca y verifique.

¿Pueden imprimir en árabe u otros alfabetos?

Sí. Imprimimos a partir de su diseño gráfico en cualquier idioma; las bolsas bilingües para los mercados del Golfo son habituales.

¿Cuál es el pedido mínimo?

Un contenedor de 20 pies por referencia para la primera tirada impresa. Las cantidades de prueba más pequeñas pueden enviarse en bolsas en stock con una etiqueta adhesiva mientras se fabrican sus bolsas impresas.

¿Necesitamos nuestra propia licencia alimentaria?

Los envíos de exportación se embalan bajo nuestra licencia de la FSSAI. A su llegada, se aplican las normas de su propio mercado relativas a los importadores y al etiquetado, y su importador registrado se encarga de dicho registro.

¿Podemos empezar con un solo producto?

Sí, y así lo hacen la mayoría de los distribuidores. Una referencia sirve para probar la etiqueta; la segunda y la tercera se añaden una vez que se haya vendido.