Riz et légumineuses en marque de distributeur : votre marque sur le paquet

Promenez-vous dans le rayon « riz et légumineuses » de n'importe quelle épicerie indienne à Dubaï, Londres ou dans le New Jersey, et vous verrez les mêmes noms revenir sans cesse : Laxmi, India Gate, Daawat, Kohinoor, Tilda. Ces marques sont puissantes car l'entreprise qui conditionne le sac est propriétaire à la fois de la marque, du rayon et du client. Un distributeur qui les revend est en concurrence sur les prix avec tous les autres importateurs proposant le même sac. La marque de distributeur renverse la donne : la même qualité d’exportation, conditionnée dans des sacs de 25, 30 ou 50 kg portant votre marque, vendue sous votre nom sur votre marché. Ce guide explique comment cela fonctionne, quels efforts cela implique et dans quels cas ce n’est pas le bon choix.

Ce que signifie la marque de distributeur pour un exportateur comme nous

TGK Agro est un exportateur à la fois négociant et fabricant. Nous nous approvisionnons, nettoyons, trions et moulons le riz et les légumineuses dans notre usine d’Akola, puis exportons des conteneurs via le port JNPT de Mumbai. Dans le cadre d’une commande en marque de distributeur, le produit correspond à la qualité que vous spécifiez dans notre catalogue, et l’emballage est le vôtre : des sacs en vrac de 25, 30 ou 50 kg portant votre marque, ainsi que des emballages grand public de 1, 5 ou 10 kg sur demande. Nous nous chargeons de l’approvisionnement des sacs, de leur impression, du conditionnement, du chargement et de la documentation relative à l’expédition. Vous fournissez la marque et les visuels.

Revente sous marque de distributeur ou sous votre propre marque

	Revente d'une marque établie	Votre propre marque
À qui appartient le client ?	La marque ; les acheteurs peuvent se tourner vers n’importe quel autre importateur de cette marque	Vous ; le client revient vers votre marque
Marge	Déterminée par la politique tarifaire de la marque et des autres revendeurs	Fixée par vous, sur des produits destinés à l'exportation achetés en gros
Exclusivité	Aucune, sauf si vous disposez d’un accord de distribution	Totale, sur votre marché
Spécifications du produit	Fixées par la marque	Choisies par vous : variété, longueur des grains, pourcentage de grains cassés, polissage
Commercialisation	Assuré par la marque	Votre responsabilité
Commande minimale	Souvent quelques palettes	Généralement un conteneur par référence pour les sacs imprimés
Délai de livraison pour une première commande	Jours à compter de la disponibilité en stock	Quatre à six semaines, impression des sacs comprise

En résumé : une marque établie vous assure une attractivité immédiate en rayon et vous évite toute charge marketing ; votre propre marque vous offre une marge, un contrôle et une relation client, en échange d'une première commande plus importante et du travail nécessaire pour vous faire connaître. De nombreux distributeurs combinent les deux, en utilisant une marque connue pour ouvrir des comptes et leur propre marque pour conserver les bénéfices.

Ce que vous fournissez

• Le nom de la marque et les visuels. Des fichiers prêts à imprimer dans n’importe quelle langue, y compris l’arabe, le chinois ou le français. Nous vous envoyons les gabarits de sachets pour chaque format.
• Mentions légales adaptées à votre marché. Poids net, mention « Produit de l’Inde », coordonnées de l’importateur et du conditionneur, numéro de lot et date limite de consommation, tableau nutritionnel et code-barres pour les emballages destinés aux consommateurs. Les réglementations varient d’un pays à l’autre, et votre importateur attitré les connaît généralement ; nous imprimons ce que vous validez.
• Le cahier des charges. Variété et catégorie indiquées sur la page du produit, par exemple « 1121 Sella Basmati » ou « Toor Dal » avec 95 % de grains fendus et moins de 2 % de grains cassés.

Ce que nous prenons en charge

• Approvisionnement en sacs : PP tissé pour le vrac, PP laminé BOPP pour un aspect « vente au détail » imprimé, non-tissé ou papier pour les emballages destinés aux consommateurs.
• Impression, avec une épreuve à valider avant le tirage.
• Traitement, conditionnement, pesage et couture ou thermoscellage.
• Remplissage des conteneurs à Akola et expédition via JNPT avec l’ensemble complet des documents : facture commerciale, liste de colisage, connaissement, certificat d’origine, certificats phytosanitaires et de fumigation, enregistrement APEDA pour le basmati, ainsi que le rapport de qualité du lot.
• Notre licence FSSAI en tant que conditionneur, ainsi que nos enregistrements APEDA, IEC et D-U-N-S, dont votre importateur pourrait avoir besoin dans ses dossiers.

Quantités minimales et délais

Les sacs imprimés sont soumis à un tirage minimum, c’est pourquoi un conteneur de 20 pieds par référence constitue le minimum pratique pour une première commande : environ 24 à 26 tonnes de riz ou de légumineuses. Des conteneurs mixtes contenant deux références d’une même marque sont possibles dès lors que les sacs existent. Une première commande type nécessite environ une semaine pour la validation des maquettes et des épreuves, deux à trois semaines pour l’impression des sacs, et une à deux semaines pour le conditionnement et le chargement. Les commandes suivantes sont expédiées plus rapidement, car les sacs sont déjà en stock, et nous pouvons conserver les sacs imprimés pour votre prochaine commande.

Produits disponibles sous votre marque

• Riz basmati : 1121, 1509 et Pusa, en version blanche, « sella » ou cuite à la vapeur.
• Riz non basmati : IR64, Sona Masoori, Swarna et PR11, brut ou étuvé.
• Dal : toor, moong, chana, urad et masoor, nettoyés à la machine, triés et polis.
• Légumineuses entières : kabuli chana au poids, moong, urad, masoor et toor.

Foire aux questions

Le produit est-il de la même qualité que celui des grandes marques ?

C’est vous qui choisissez la catégorie, et c’est celle-ci qui détermine la qualité. Le même 1121 sella qui remplit un sac de marque peut remplir le vôtre, selon les spécifications que vous définissez et vérifiez.

Pouvez-vous imprimer en arabe ou dans d'autres alphabets ?

Oui. Nous imprimons à partir de votre maquette dans n'importe quelle langue ; les sachets bilingues destinés aux marchés du Golfe sont courants.

Quelle est la commande minimale ?

Un conteneur de 20 pieds par référence pour une première série imprimée. Les petites quantités d'essai peuvent être expédiées dans des sacs en stock munis d'une étiquette autocollante, le temps que vos sacs imprimés soient fabriqués.

Avons-nous besoin de notre propre agrément alimentaire ?

Les expéditions à l’exportation sont conditionnées sous notre agrément FSSAI. Les règles de votre marché en matière d’importation et d’étiquetage s’appliquent à l’arrivée, et c’est votre importateur attitré qui se charge de cette formalité d’enregistrement.

Pouvons-nous commencer avec un seul produit ?

Oui, et c’est ce que font la plupart des distributeurs. Une référence permet de valider l’étiquette ; la deuxième et la troisième suivront une fois que celle-ci se sera vendue.